تبلیغات
پول،کار و کسب درآمد - چگونه فروشی موفق داشته باشیم؟!

پول،کار و کسب درآمد

آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
  • چگونه فروشی موفق داشته باشیم؟!

    فروش موفق
    شاید شما بگویید که من یک فروشنده نیستم و این مقاله برای من مفید نیست ولی هر کس در زندگی خود شاید چیز هایی برای فروش داشته باشذ شاید آن چیز یک لیده کوچک باشد.پس لازم است با رموز یک فروش موفق آشنا باشیم.برای این که شما را با این راز و رمز آشنا کنیم لطفا ادامه مطلب را بخوانید.
    همان گونه که گفتیم هر شخص در مقطعی از زندگی خود چیزی را برای فروش عرضه می‌کند، حتی اگر آن یک ایده کوچک باشد.
     در این مقاله تکنیک فروشی معرفی می‌شود که از طریق آن می‌توانید با انواع مشتریان و خصوصیت‌های آنها آشنا گردید و به کمک آن رویکرد فروش خود را انتخاب نمایید
    سال‌ها قبل کشف نمودیم که یک راه ساده و بسیار خاص برای انعقاد قراردادهای فروش وجود دارد. در این روش اجبار و الزامی برای فروش وجود ندارد. کافی است به روش صحیح بین چیزهای صحیح و افراد صحیح رابطه برقرار شود. برای به خاطر سپردن اصول این روش کافی است حروف اول این اصول را کنار هم قرار دهید تا واژه ROAR (به معنی غرش کردن)  به دست آید.


    اصول این روش عبارتند از
    Recognize: شناختن نوع خریداری که با او معامله می‌کنید
    Observe: مشاهده کردن از دید آنها
    Acknowledge: تصدیق کردن آن مشاهدات
    Resolve: برآورده کردن نیازهای مشاهده شده

    مسلما همدلی کردن با مشتری یعنی قرار گرفتن در جایگاه آنها و از منظر و دیدگاه آنها وارد بحث شدن كه باعث می‌شود آنها بهتر منافعی را که پیشنهاد شما برایشان به همراه دارد درک کنند. وقتی از زاویه دید مشتریان به موضوع نگاه می‌کنم خیلی واضح متوجه می‌شوم کدام خدمات از نظر آنها کم ارزش یا کاملا بی‌ارزش است. به این ترتیب مجبور نمی‌شوم که وقت و انرژی خودم را بی‌جهت برای فروشی که هرگز انجام نخواهد شد تلف کنم.

    خریدار خردمند
    خریدار خردمند تصمیماتش بدون دخالت احساسات و براساس واقعیات است، بنابراین می‌توان مطمئن بود که این افراد خریدهای احمقانه انجام نمی‌دهند.

    خریدار خردمند سوالات زیادی می‌پرسد زیرا آنها در جست‌وجوی حقیقت هستند و برای اینکه خیالشان راحت باشد، باید اطلاعات زیادی دریافت کنند. آنها از شما می‌خواهند راهنمای آنها باشید و در اتخاذ تصمیم معقول به آنها کمک کنید. سعی کنید با صبر و حوصله به سوالات آنها پاسخ دهید و نظر آنها را جلب کنید.

    خریدار بدبین
    در واقع آنها آشکارا عیب‌جویی نمی‌کنند، بلکه کم صحبت هستند و دقت بیشتری به خرج می‌دهند.
    خریداران بدبین از خریدهای قبلی نتایجی را گرفته‌اند و احتمال می‌دهند که خریدهای جدید هم دوباره همان نتایج را برایشان به همراه خواهد داشت. از آنجا که نسبت به نتایج خرید بیمناک هستند و به سادگی اعتماد نمی‌کنند در ابتدا بدبین و شکاک به نظر می‌رسند.
    خریداران بدبین تلاش می‌کنند تا با دفاع از خودشان منافع مورد نظرشان را بدست بیاورند. در برخورد با آنها لازم است که با صداقت و فداکاری اعتمادشان را جلب کنید. در این صورت شاهد وفاداری و مراجعات مکرر آنها خواهید بود.

    خریداران صاف و ساده
    خریداران صاف و ساده سرراست و رک هستند. آنها یک چیز خاص می‌خواهند و همه چیزی که می‌خواهند، خواسته‌های متداول مشتریان است: قیمتش مناسب باشد، قابل تعویض باشد، یا شاخص‌های دیگری برای خدمات به مشتری داشته باشد. همچنین اگر بلافاصله متوجه چیزی که دقیقا مورد نظرشان است نشوید، آنها وقتشان را پیش شما تلف نمی‌کنند و برای همیشه آنها را از دست خواهید داد.
    خریداران صاف و ساده خاص هستند و تنها درباره موضوع اصلی صحبت می‌کنند. اگر چیزی را بخواهند آن را خریداری می‌کنند و تمایلی ندارند وقت شان را با گزافه‌گویی‌ها و اغراق‌های فروشنده درباره فروش فوق‌العاده تلف کنند. آنها فقط می‌خواهند بدانند که آیا شما می‌توانید چیزی را که می‌خواهند به آنها بدهید یا نه. اگر نمی‌توانید خودتان را خسته نکنید، نمی‌توانید نظر آنها را تغییر دهید.

    خریداران بی‌تفاوت
    خریداری که تمایلی به پرسیدن ندارد یا خریدار بی‌تفاوت یک مشتری بالقوه است که نمی‌داند پیشنهادهای شما چه تاثیری روی او می‌گذارد. اگر بتوانید توجه‌شان را جلب کنید به خریداران خردمند، صاف و ساده یا بدبین تبدیل می‌شوند.

    خریداران بی‌تفاوت را با کسانی که هرگز از شما خرید نمی‌کنند اشتباه نگیرید. خریداران بی‌تفاوت واقعا به چیزی که شما عرضه می‌کنید نیاز دارند فقط اطلاعی درباره آن ندارند. خلاق باشید برای جلب توجه آنها به روشی که برای آنها معنی‌دار و قابل احترام باشد عمل نمایید.
    به جرات می‌توان گفت که تاکنون خریداری نبوده که در این طبقه‌بندی نگنجیده باشد. همچنین روش ROAR باعث تضمین موفقیت در فروش‌های فیزیکی و فروش‌های آنلاین در وب‌سایت‌ها و حتی جلب کاربر برای شبکه‌های اجتماعی و ویدئوهای آنلاین شده است. شما هم می‌توانید از این روش بهره ببرید. شیوه ROAR می‌تواند راه رسیدن به موفقیت شما را تضمین نمایند.وبلاگ ثروتژا آرزوی دیدن موفقیت تک تک شما دوستان عزیز را دارد.با تشکر

    نظرات سایت

    این نظر توسط What is a heel lift? در تاریخ دوشنبه 30 مرداد 1396 02:27 ب.ظ ارسال شده است
    Thank you for every other informative site.
    The place else may just I get that kind of info written in such an ideal way?
    I have a undertaking that I am just now working on,
    and I've been on the glance out for such info.

    این نظر توسط http://clyde6sherman49.snack.ws/is-over-pronation-of-the-foot-painful.html در تاریخ یکشنبه 4 تیر 1396 02:52 ب.ظ ارسال شده است
    Right here is the right blog for everyone who really wants to understand this topic.
    You understand a whole lot its almost tough to argue with
    you (not that I personally will need to?HaHa). You definitely put a brand new spin on a topic that has been discussed for ages.
    Great stuff, just great!

    این نظر توسط http://gerdaholub.wordpress.com/2015/07/01/nonsurgical-hammer-toe-repair در تاریخ چهارشنبه 27 اردیبهشت 1396 10:19 ب.ظ ارسال شده است
    Aw, this was an exceptionally nice post. Finding the time and actual effort
    to generate a top notch article… but what can I say… I hesitate a whole lot and don't manage to
    get nearly anything done.

    این نظر توسط BHW در تاریخ سه شنبه 29 فروردین 1396 11:10 ق.ظ ارسال شده است
    Whoa! This blog looks exactly like my old one! It's on a totally different subject but it has pretty
    much the same layout and design. Great choice of colors!

     
    لبخندناراحتچشمک
    نیشخندبغلسوال
    قلبخجالتزبان
    ماچتعجبعصبانی
    عینکشیطانگریه
    خندهقهقههخداحافظ
    سبزقهرهورا
    دستگلتفکر
    تبلیغات
      X بستن تبلیغات
    درباره وبلاگ

    به یاری خدا این وبلاگ با ارائه ایده ها و شیوه هایی نو و مناسب شما را در رسیدن به قله های موفقیت یاری خواهد داد.
    با ما باشید ...

    مدیر وبلاگ : هادی
    جستجو
    امکانات جانبی
    عنوان آگهی شما

    توضیحات آگهی در حدود 2 خط. ماهینه فقط 10 هزار تومان

    به پول،کار و کسب درآمد امتیاز دهید